知識、アイデアを
行動に変える
小さな会社が絶対にやってはいけない４つのこと
1. 大手企業がやるような広告を出してはいけない
2. 価格勝負をしてはいけない
3. お金を払う気がない人の意見を聞いてはいけない
4. 良いアイデアを考える「だけ」で終わらせてはいけない
僕は最初の3つはやってしまったことがあるけど、4つめの過ちはしていません。
行動しなければ絶対に結果は出ないからです。
知識や情報はもちろん欠かせない。
そして今は、知識の伝達や情報の交換がすばらしく効率的にできる時代です。
だから、知識の量にはそれほど差がなくなりました。
しかし、知識に基づいて行動するとなると、企業によって大きな差があります。
何をすべきかを知っていても必ずしもそれを実行していません。
本当に大事なことは、何をすべきかを理解することではなく、
すべきと誰もがわかっていることをいかに確実に実行するかです。
では、「すべきこと」って何なのでしょうか。
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ほとんどの会社は、すでに良い商品を持っています。
なのに、売れてなかったり、そもそも知られてなかったり･･･。
他社のそれよりもよっぽどいいのに。
売れるものと売れないもの、その差はいったいどこにあるのか。
商品の質？価格？立地？接客？それとも営業マンの押しが足りない？？
いいえ、どれも違います。
考えてみてください。
『その商品やサービスがどんなに優れているかは、購入した後でなければわからない』
購入する前にわかることは、そのマーケティングがいかに優れているかだけです。
つまり、まずはどれだけ「これは良さそうだ」と思ってもらうか。
本気で今のビジネスをより良くしたいなら、マーケティングが最も重要です。
このサイトでは、そのための情報提供と売上UPのサポートをします。
「良い商品があるなら、あなたには売る責任がある」
誰の言葉か忘れましたが、とても好きな言葉です。
社長の一番大事な仕事は、
『マーケティングを“実行”すること』です。
☑ ヨガ教室の起業支援：個人でゼロから立ち上げ、3ヶ月後にはキャンセル待ちの人気教室に
☑ カフェの売上UP：閉店寸前月商40万円だったのが月商190万円に
☑ インド料理店の売上UP：商品そのままでチラシの反応率4.8倍
☑ 焼肉店の売上UP：平均月商400万円→600万円（繁忙期には900万円超）
☑ タオルの製造・卸・販売会社の売上UP：得意先開拓・拡大、年間7,000万円の取引先に
