高畑です、 かれこれもう20年以上一向に芽が出る気配がない芸人さんがいた。もう辞めるべきか、まだ続けるべきか、悩んでいた。 ある番組で、ダウンタウンの松ちゃんに何でも質問できるというコーナーがあった。 「長いこと続けてきたが、お笑いというものが未だによくわからないんです。お笑いって、何を頑張ればいいんですか？松本さんみたいになりたいんですけど、松本さんは何を頑張ったんですか？どんなことをしていたから、売れるようになったのですか？」 非常に興味深い。 この質問に、松ちゃんはどう答えるのか？ おそらくだけど、この芸人さんが求めていた答えはこんな感じのことだったんじゃないかと思う。 「○○さんの落語を、寝る前に必ず聴いていた」 「早口でテンポが速いのが主流だったので、あえて間をとるスタイルにした」 「発想力を鍛えるために、最初に頭に浮かんだのと逆のことを言うようにしていた」 「大きい声、滑舌を良くするための発声練習」 「まずは△△を完コピ」 ※これらは適当に書いているだけで事実ではありません しかし、松ちゃんの答えは全然違うものだった。...

高畑です、 「営業しなくていい状態を目指しています」 そう言いながら、思うような売上を作れていない会社が多いのではないでしょうか。 “マーケティングの目的はセールスを不要にすること” 経営やマーケティングに携わっている人なら、一度は聞いたことがあると思います。これはピーター・ドラッカーの言葉です。 この言葉だけを切り取ると、 ・営業しなくていい状態が理想 ・売り込むのはスマートじゃない ・本当にいい商品なら自然に売れる そう思ってしまうかもしれません。 セールスしているようではマーケティングがうまくできていないということだ、と思っているなら、そこには大きな誤解があります。 「営業しなくても売れる状態」はいいですよね。 その状態に憧れる気持ちはよくわかります。 例えば、Apple。 新商品を発表すればニュースになり、発売日には行列ができる。来店客は買う気満々で、店員が売り込むなんてことはしない。 まさに理想の状態ですよね。 だから多くの企業が思います。 「ウチもああなりたい」 「売り込まなくても売れる状態を作りたい」 「マーケティングをうまくやれば

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