高畑です、 マイケル・マスターソンという 偉大な起業家が発見した、 『１』のルール という話をしたい。 もしあなたが、 チラシや広告を作ったり、 ブログを書いたりすることがあるなら、 と ～～～ っても重要な話になると思う。 結論から先に言うと、 １コンテンツ １商品 1つ...

高畑です、 これは、コピーライティングの極意とも言える話。 チラシ、DM、セールスレター、ランディングページ、動画･･･ あらゆる「広告」を作るうえで 常に意識しておくべき大原則だ。 マクスウェル・サックハイムという 伝説の広告マンが提唱した3原則。 お客さん（見込客）は、...

高畑です、 広告には2種類ある。 「イメージ広告」と「ダイレクトレスポンス広告」だ。 簡単に説明すると、 イメージ広告とは大手企業がよくやる広告。 デザイン性があって好感度を上げることが目的だ。 テレビCMなんかもほとんどがそう。 一方、ダイレクトレスポンス広告とは 直訳す...

高畑です、 簡単に顧客単価を上げる方法をお伝えしたいと思う。 例えば飲食店で、 ・Aランチ 700円 ・Bランチ 900円 という2種類のランチメニューをやっているとする。 ほとんどの注文はAランチ。 お店としてはBランチをもっと売りたい。 こんなときどうするか？ 実は、と...

高畑です、 ビジネスで「一番」と言ってもいいぐらい大切なこと。 それは･･･ 『顧客リスト』 飲食店も、もちろん例外ではない。 そもそもの話だが、 リストを作ろうとしているお店が驚くほど少ない。 もしまだ取り組んでいないなら、やるべきだ。 たまにやっているお店を見かけるが、...

高畑です、 今日からは、マーケティングの小技を紹介していこうと思う。 これだけをやったからといって、 売上がドカーンと上がるわけではないかもしれない。 なにせ「小技」だから(笑) でも、知っておかないと損するし、 中には小技とはいえインパクトの大きなものもある。 とにかく、...

TEDのプレゼンで、 「社会運動はどうやって起こすか」 というのを観た。 公園で、上半身裸の男が踊り始める。 周りは冷ややかな目で見ている。 男は楽しそうに踊っている。 皆も一緒に踊ろうぜとアピールする。 周りはやっぱり冷ややかだ。 誰もお前なんかと踊らねえよ、と。 それで...

「顧客ロイヤルティ」 あなたも考えたことがあると思うし、 一番大切にしていることかもしれない。 ※ここではロイヤルティを「顧客であり続ける期間、もたらす価値」と定義しておく 顧客を満足させ、 リピートしてもらって、 良い口コミをしてもらう。 そのために、顧客にどのような 体...

2012年にアメリカで誕生した 「ドランク エレファント」という化粧品ブランド。 広告を一切打たず、 インフルエンサーにも頼らず、 5年余りで年商100億円を超え、 このたび資生堂に買収された。 900億円で。 短期間で急成長した新興ブランドを 生み出したのは、一人の専業主...

「これは面白い！」 と思える本を読んだ。まさに目から鱗だった。 『隠れたキーマンを探せ！』という B to B営業の本。 今までの営業スタイルはもう古い、 このデジタル時代の営業は･･･ などという、ありきたりな内容ではなかった。 営業の本ではあるが、 マーケティングに通じ...

ポジショニング。 ビジネスを成長させるうえで、 よく取り上げられる重要な戦略のひとつだ。 これに関する本もたくさん出ている。 が、どれも難しい。 まわりくどく書かれているものが多い。 ちなみに、 Googleで「ポジショニングとは」と検索すると、 ポジショニングとは、ターゲ...

『レンガ職人』の話。 ある人が、3人のレンガ職人に 「何をしているんですか？」 とたずねた。 1人目 「レンガを積んでるんだよ」 2人目 「壁を作っているんだ」 3人目 「歴史に残る大聖堂を造っているんだ」 さらに聞いてみた。 「大変ですね？」 1人目 「大変だよ。暑いし、...

僕はGACKTさんが好きだ。 最近なぜか、とても好きになってきた。 おそらく、 自分に絶対の自信をもっていること、 そして、自信を持つために絶対的な努力をしていること が、めちゃくちゃ格好いいから 好きなんだと思う。 で、思わず本を買ってしまった。 これがかなり面白く、心に...

あなたは、目標を達成できているだろうか？ できているなら素晴らしい。 もう続きは読まなくていいかもしれない。 しかし、月間売上、そして年間売上を 常にクリアできている人は多くないと思う。 それは目標の立て方に問題がある。 よくあるパターンはこんな感じだ。 個人やチームの予算...

ある海外の本を読んでいて、 （翻訳です、英語はわかりません(笑)） ハッとさせられた。 「難しいのは、正しい戦術選びではなく、自分に適したやり方を長期間貫く意志だ」 自社のこと、あるいは商品のことを 世間にアピールしたいとき､､､ 最新のマーケティング手法を追いかけている自...

会議でいいアイデアが浮かんで、 話がめちゃくちゃ盛り上がる。 そのために何をすればいいかも ばっちりイメージできた。 皆テンションが上がり、 「それいいじゃん、やろうよ！」 「間違いなく売上伸ばせるぞ」 でも1ヶ月後。 誰ひとり具体的に動いていなかった･･･ なんてよくある...

もしあなたが飲食店をやっているなら、ぜひ参考にしてほしい。 これはすぐに使えるし、ほぼ間違いなく売上を上げられる方法だ。 実際は飲食店以外のどんな業種でも使えるが、飲食店は特に即効性があり簡単に取り入れることができるから、やらない手はないと思う。 売上を上げる方法のひとつに...

「売上を上げる方法は3つしかない」 これは、世界NO.1マーケッターと呼ばれるジェイ・エイブラハムが提唱する有名な絶対法則だ。その3つの方法とは､､､ ①顧客数を増やす ②平均販売額を増やす ③購入頻度を増やす 実に単純明快。言われてみれば確かに、これ以外に売上アップの方法...

河原に転がっているただの「石ころ」も、この画像のように重ねると一つの芸術作品になる。 また、たとえば子どもの落書きのように見える絵も、金の額縁に入れて美術館のど真ん中に立ち入り禁止のロープをはって展示されれば、すごく高価なものになる。 こんな面白い実話もある。 世界最高峰の...

これは、アメリカでの実話･･･ ホームレスの男が、サンフランシスコの高級レストラン前の路上で物乞いをしていた。その男は、他のホームレスたちがするように、「ホームレスです。助けてください」という懇願の言葉が書かれたボードを手にしている。 道を歩くほとんどの人と同じように、レス...