高畑 昌史4日前2 分広告なし。専業主婦が5年で年商100億円。2012年にアメリカで誕生した 「ドランク エレファント」という化粧品ブランド。 広告を一切打たず、 インフルエンサーにも頼らず、 5年余りで年商100億円を超え、 このたび資生堂に買収された。 900億円で。 短期間で急成長した新興ブランドを 生み出したのは、一人の専業主婦。 4人の子どもの母親である彼女が 独...
高畑 昌史3月8日3 分「この商品を選ばない」という選択肢をなくす「これは面白い！」 と思える本を読んだ。まさに目から鱗だった。 『隠れたキーマンを探せ！』という B to B営業の本。 今までの営業スタイルはもう古い、 このデジタル時代の営業は･･･ などという、ありきたりな内容ではなかった。 営業の本ではあるが、 マーケティングに通じる部分がかなりある。 この本のおかげで、...
高畑 昌史2月21日1 分ポジショニング＝覚悟ポジショニング。 ビジネスを成長させるうえで、 よく取り上げられる重要な戦略のひとつだ。 これに関する本もたくさん出ている。 が、どれも難しい。 まわりくどく書かれているものが多い。 ちなみに、 Googleで「ポジショニングとは」と検索すると、 ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自...
高畑 昌史2月2日2 分仕事？キャリア？天職？『レンガ職人』の話。 ある人が、3人のレンガ職人に 「何をしているんですか？」 とたずねた。 1人目 「レンガを積んでるんだよ」 2人目 「壁を作っているんだ」 3人目 「歴史に残る大聖堂を造っているんだ」 さらに聞いてみた。 「大変ですね？」 1人目 「大変だよ。暑いし、腰は痛くなるし。親方の命令だから仕方なく...
高畑 昌史1月18日2 分知・覚・動・考僕はGACKTさんが好きだ。 最近なぜか、とても好きになってきた。 おそらく、 自分に絶対の自信をもっていること、 そして、自信を持つために絶対的な努力をしていること が、めちゃくちゃ格好いいから 好きなんだと思う。 で、思わず本を買ってしまった。 これがかなり面白く、心に刺さる言葉が山ほどあった。 以下、抜粋。...
高畑 昌史2019年12月21日2 分売上目標が達成できない理由あなたは、目標を達成できているだろうか？ できているなら素晴らしい。 もう続きは読まなくていいかもしれない。 しかし、月間売上、そして年間売上を 常にクリアできている人は多くないと思う。 それは目標の立て方に問題がある。 よくあるパターンはこんな感じだ。 個人やチームの予算が決まる。 たいていは昨対110％ぐらい...
高畑 昌史2019年12月15日2 分認知度を高めたいなら、「ユニコーン・クエスト」になるな。ある海外の本を読んでいて、 （翻訳です、英語はわかりません(笑)） ハッとさせられた。 「難しいのは、正しい戦術選びではなく、自分に適したやり方を長期間貫く意志だ」 自社のこと、あるいは商品のことを 世間にアピールしたいとき､､､ 最新のマーケティング手法を追いかけている自分がいた。 この本の著者は、そうした流行...
高畑 昌史2019年11月26日4 分なぜ“やるべきことがわかっていても実行できない”のか会議でいいアイデアが浮かんで、 話がめちゃくちゃ盛り上がる。 そのために何をすればいいかも ばっちりイメージできた。 皆テンションが上がり、 「それいいじゃん、やろうよ！」 「間違いなく売上伸ばせるぞ」 でも1ヶ月後。 誰ひとり具体的に動いていなかった･･･ なんてよくある話だ。 例えば、こんなデータもある。 セ...
高畑 昌史2019年11月23日2 分飲食店の売上を上げる最も簡単な方法もしあなたが飲食店をやっているなら、ぜひ参考にしてほしい。 これはすぐに使えるし、ほぼ間違いなく売上を上げられる方法だ。 実際は飲食店以外のどんな業種でも使えるが、飲食店は特に即効性があり簡単に取り入れることができるから、やらない手はないと思う。 売上を上げる方法のひとつに、単価UPというものがある。 単価UPと...
高畑 昌史2019年11月13日2 分集客は後回し！「売上を上げる方法は3つしかない」 これは、世界NO.1マーケッターと呼ばれるジェイ・エイブラハムが提唱する有名な絶対法則だ。その3つの方法とは､､､ ①顧客数を増やす ②平均販売額を増やす ③購入頻度を増やす 実に単純明快。言われてみれば確かに、これ以外に売上アップの方法はない。だからすごく大雑把に言ってしまう...
高畑 昌史2019年10月24日2 分ただの「石ころ」が魅力的になるとき河原に転がっているただの「石ころ」も、この画像のように重ねると一つの芸術作品になる。 また、たとえば子どもの落書きのように見える絵も、金の額縁に入れて美術館のど真ん中に立ち入り禁止のロープをはって展示されれば、すごく高価なものになる。 こんな面白い実話もある。 世界最高峰のヴァイオリニストであるジョシュア・ベル。...
高畑 昌史2019年10月22日3 分【実話】収入が5倍になったホームレスこれは、アメリカでの実話･･･ ホームレスの男が、サンフランシスコの高級レストラン前の路上で物乞いをしていた。その男は、他のホームレスたちがするように、「ホームレスです。助けてください」という懇願の言葉が書かれたボードを手にしている。 道を歩くほとんどの人と同じように、レストランのお客さんたちも男が見えていないか...
高畑 昌史2019年10月20日3 分マーケティングって「集客」のことじゃありませんよ「マーケティングが大事だ！」と分かっても、そもそもマーケティングとは何かが分かっていないと、どれだけ頑張っても成果は出ない。だからここで、マーケティングをしっかりと定義しておこう。 まず、よくある間違いから。 マーケティングの父と呼ばれているフィリップ・コトラーは、次のように指摘している。 「『マーケティングとセ...