「おもしろかった」とか「ためになったなー」ではないんです。

「もっと知りたい！実際に体験したい！この後どうすればいいの？教えて！」という感じ。いてもたってもいられません。リッチ・シェフレンのマニフェストを読んだときなんて、「早く商品を売ってくれ！」とまで思いました。

※このレポートはたった30ページぐらいだが、その内容があまりにも衝撃的で多くの気づきを与えてくれるもので、噂が噂を呼び全世界に広がって、あっという間に100万ダウンロードを突破した（今はもっと増えているはずです）。このレポートからは、ゆうに10億円を超える売上がもたらされたということだ。

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ここまでの結果を出すことはそう簡単ではありませんが（市場とか届け方とか全体設計も必要だからです）、しかし、コンテンツの中身（構成）を盗むことはできます。盗むというと聞こえが悪いですね、「参考にする」ですね。

僕が思わず行動（購入まで）してしまったコンテンツには、それが文章であれ音声であれ動画であれ、共通して必ず盛り込まれている要素がありました。退屈な、次の行動を起こそうとまでは思わないコンテンツには見事に見当たらない要素です。

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そしてもうひとつ大事なことがあります。人は、伝える順番によって「行動」が左右されます。結果的には同じ内容のことを伝えているのに、やる気になったりならなかったりします。これは行動科学の観点からも明らかにされていることです。

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「何を言うか、どんな順番で言うかという話なら、『AIDA』『AIDMA』『PASONAの法則』みたいなことでしょ？それなら知ってるよ」と思う人もいらっしゃるかもしれません。でも違います。確かに重複する部分も多いのですが、実際これらの法則には入っていない要素がいくつかあります。コンテンツに求められる要素はちょっと違うのです。