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  • 執筆者の写真高畑 昌史

顧客リストを集める最も効果的なオファー

更新日:2020年5月30日


高畑です、


ビジネスで「一番」と言ってもいいぐらい大切なこと。

それは・・・


『顧客リスト』


飲食店も、もちろん例外ではない。


そもそもの話だが、

リストを作ろうとしているお店が驚くほど少ない。


もしまだ取り組んでいないなら、やるべきだ。


たまにやっているお店を見かけるが、

オファーはだいたいこれだ。


食事代10%OFF


・・・アンケートを書いてくれたら、もれなく10%OFF券差し上げます


・・・会員登録してくれたら、今日から使える割引券プレゼント


どれだけ回収できているのか、、、

おそらくそれほど効果ないのではないだろうか。


僕が今まで試したオファーの中で一番集まったのは、


『当店で使える5,000円分のお食事券』


月に3名様に当たる、ぐらいでいい。

(1名でもいい)


5,000円でなくてもいい。

ポイントは、一人じゃ1回で使い切れないぐらいの額。

誰かを連れて来てもらうのもねらい。


これは反響が全然違う。


要は、


もれなくもらえる10%OFFよりも、

もしかしたらもらえる大きな金額


の方が魅力的だということだ。


一度試してみてほしい。

驚くほどリストが集まるはずだ。


そしてこのオファーのいいところは、

実はコストも抑えられるというところ。


例えば平均単価2,000円のお店なら

2,000円の10%は200円なので、

100人が来れば20,000円分になる。


しかし、5,000円券を3人にあげても

15,000円で済むのだ。


しかも、たぶん100人以上応募がある。

(100人以上リストが集まるということだ)


これは、飲食店じゃなくても使える。


短期間で一気にリストを集めたいなら、ぜひ試してみてください。



高畑昌史


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