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  • 執筆者の写真高畑 昌史

最後まで読みたくなる文章(コピー)の出だし

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OREYALは、いい商品/サービス/人を輝かせることによって世の中に価値を増やすために、最適なマーケティングプランを考えて実行するところまで一緒にやる会社です。

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高畑です、


出だしでこんな風に言われたら、最後まで読まずに(あるいは観ずに)いられない。


「ここに書いてある詳細を全て読めば、なぜこの方法が有効なのか、その理由がはっきりとわかるはずです」


「この動画を最後まで観た人は、●●を発見することになるでしょう...」

(●●は、自分がどうしても知りたいこと)


これは、見込客を長く引きつけるためのテクニックで『催眠的なオープンループ』と呼ばれるもの。


要は、最初に、これを最後まで読むべき絶対的な理由を言うのだ。


これを応用した例文がある。

(アメリカで行われたキャンペーンのビデオスクリプトなんだけど、なんと1000万回再生されたらしい・・・)


――――――――――――

どんな女性でも使えて、男性に「絶対に彼氏になりたい」と思わせることのできる、簡単なキスのテクニックがあります。とてもシンプルです。テクニックは5つあるのですが、まず1つ目をお教えしましょう。これは5つの中で最も初歩的で、あとの4つはもっと強力・・・

まず、彼の目をじっと見て、呼吸を合わせる。そして手を上に伸ばして彼の顔を・・・

――――――――――――


1つ目はすぐに教える。

そして「すごい!」と思わせる。

ここは大事なポイントで、すごいと思わせなければならない。

なぜなら、ここで『信頼』を獲得したいからだ。

だから出し惜しみはしない。

最初からすごいものを見せられれば、その後が気にならないわけがない。


もしあなたが有料コンテンツ(セミナー、本、プログラム、教材、コンサル・・・)を売っているなら、そのプロモーションをするときにはぜひ参考にしてください。



高畑昌史


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