広告なし。専業主婦が5年で年商100億円。

2012年にアメリカで誕生した

「ドランクエレファント」という化粧品ブランド。

広告を一切打たず、

インフルエンサーにも頼らず、

5年余りで年商100億円を超え、

このたび資生堂に買収された。

900億円で。

短期間で急成長した新興ブランドを

生み出したのは、一人の専業主婦。

4人の子どもの母親である彼女が

独学で化粧品を学んだのは40歳頃。

長年悩まされていた肌のトラブルを治すために。

多額の資金があったわけでもないらしい･･･。

これ、すごくないですか？

商品は美容液や洗顔料など、

中心商品の価格は5000円以上

という高級ラインだ。

ご本人曰く、成功の要因は、

「他のブランドにない哲学と、消費者に対する新しいアプローチ。主にこの2つです」

「香料やエッセンシャルオイルなど、皮膚に良くないと思った6つの成分を徹底的に排除しています。なくすことで皮膚がリセットされ状態が回復していく。ダイエットと同じです。多くの消費者が効果を感じ、私の哲学を支持してくれました」

―― 消費者への新しいアプローチとは？

「広告は一切出しません。インフルエンサーも起用しません。私が理念や哲学などをSNSで語っています。毎週日曜日にお客さまから質問をSNSで受け、答えるセッションを開いています」

とのこと。

このことを聞いてあらためて思ったのは、

●あたりまえだけど「商品力」がいかに大事か

化粧品というかなり競争の激しい業界での、最近の出来事だ。

高畑昌史