『１』のルール

高畑です、

マイケル・マスターソンという

偉大な起業家が発見した、

『１』のルール

という話をしたい。

もしあなたが、

チラシや広告を作ったり、

ブログを書いたりすることがあるなら、

と ～～～ っても重要な話になると思う。

結論から先に言うと、

１コンテンツ １商品

1つのコンテンツ（チラシやブログなど）では、1つの商品（やテーマ）だけを伝えるということ。

マイケル・マスターソンは、

年商10億の会社を10社以上立ち上げた

スーパー起業家で、

「アーリー・トゥ・ライズ（ETR）」という

読者45万人のメルマガの著者でもある。

その中で、

読者がどんな記事を高く評価したかを

調査したそうだ。

そこにはある共通点があった。

それこそが、例外なしに、

１つのアイデアに集中して書いている

ということだった。

これは、いざやろうと思ったら

意外と難しいことがわかると思う。

例えばチラシ。

限られた紙面の中に、

なるべく多くの商品を載せたくなってしまう。

実際、折込広告を見てみると

商品がズラーっと並んでいるものが多い。

しかし、ウチのクライアントだった

カレー屋さんのこんな実例がある。

今までは、よくあるパターンのチラシだった。

メニューが並んでいて、クーポン券が付いているという。

それを、バターチキンカレーだけに絞った。

すると､､､

それまでは、

3,000枚撒くと30～50組が来店していたそうだ。

それが、

同じ3,000枚を同じ地域に撒いたところ、

147組

が来店した。

これは、飲食店のチラシに限った話ではない。

FaxDMでも、セールスレターでもそう。

ブログもそうだし、部下へのメールでもそう。

あれもこれも注意するより、

1つに絞った方が確実に伝わる。

コピーライターの父と呼ばれた

ビクター・シュワブは、

『広告コピー入門』という本の中で

「広告ヘッドライン・ベスト100」を挙げている。

このうちの90は、

1つのアイデアについて書かれたものだった。

多くのポイントを網羅しようとすればするほど、１つ１つの効果は下がり、従って広告自体の効果も下がるということに留意すべきだ。効果的な広告は、2～3の視点から語っていたとしても、中心となるテーマは1つしかない。ポイントが多岐にわたると、それぞれが競い合ってしまい、読み手の注意がバラバラの方向に向かうことになる。（※マスターソンの教材から引用）

次に広告を作るときには、

ぜひ1つに絞ってみてほしい。

おそらく、反応率が大きく変わると思う。

高畑昌史