コンサルタントではありません

売上UPの『​実行サポート』です

目的地まで“一緒に”行くことを約束する

集客できない、商品が売れない、つまり「売上が上がらない」のは2つの理由しかない。①やり方がわからない ②実行できていない このどちらかだ。かっこよく言えば「戦略」と「マネジメント」とも言える。正しいやり方できちんと実行すれば、当たり前だが結果が出る。この2つはどちらも重要で、まず①の「やり方」を間違ってしまうとどれだけ一生懸命行動しても良い結果は出ない。マーケティングの世界的権威であるダン・ケネディの有名な教えに『マーケティングの3M』というのがある。正しいマーケットに、正しいメッセージを、正しいメディアで発信する。これが1つでもずれてしまうと、効果は激減する。だから、正しいやり方を知ることはとても重要なことだ。ただ、この「やり方」に関しては、知る方法がいくらでもある。山ほど本も出ているし、それこそこのサイトから情報収集してくれればいい。問題は②の「実行」だ。特に小さな会社やお店は、やるべきことはわかっているのに実行できていないということがあまりにも多い。単にやる気がなくて・・・というなら論外だが、そんな人はまずいない(そんな人なら今これを読んでいない)。事態はもっと現実的で、おそらく 「時間がない」 「人がいない」 のではないだろうか。だとすれば、そのために当社が存在する。

やりたいことはある、やるべきことは何となくわかっている、でも・・・やれていない。そんなモヤモヤを打開するために当社のサービスがある。あなたの会社/お店の今の状況、あるいは求めていることによっても変わってくると思うが、基本的な流れは以下のようになる。

「山に登りたい?それなら必要な道具はこれとこれです。注意事項としてはこういうことがあります。最短ルートはこの道です。地図を渡しておきますね。それでは気をつけて。行ってらっしゃい!」

・・・・・・というような、アドバイスだけして終わり、自分たちはふもとで待っている、みたいな関わり方は僕はしない。

OREYALのサービス

STEP⓵

現状把握

 

ヒアリング&リサーチ

自社

​ライバル

業界

市場

STEP⓶

目的の明確化

 

目標を数値化

​および言語化する

STEP⓷

​マーケティング

​プランの作成

 

具体的な施策

​行動できるレベルまで

STEP⓸

実行

チームの一員

代行

STEP⓹

確認・修正

 

進捗を確認しながら

STEP3~5を

繰り返す

他との違いは③と④にあります

上記のサービス内容を見ると、ごくありふれた内容だと思われたかもしれない。しかし、OREYALのサービスはSTEP③と④に他社との圧倒的な違いがある。

まず、③について。

「マーケティングプランの作成」は、大手コンサルティングファームなどはこれだけで数百万円、場合によっては数千万円チャージするほど価値を置いているものだ。何百ページにもなる膨大な量の資料を作ってくれる。しかし、中身の大半は業界の動向、競合の現状、自社の強み・弱み、調査結果、事例紹介・・・など、調べれば分かることがほとんどだ(このリサーチ力が半端ないのだが)。

しかし、ウチは違う。

マーケティングプランは「1ページ」にまとめる

膨大な量の資料は価値があるように見えるが、「で、結局何をやればいいの?」ということになりがちだ。それでは本末転倒というもの。マーケティングプランの存在意義は、「これがあればやるべきことが明確になり、すぐに行動できること」だと思う。だから、シンプルであるほどいいと考えている。もちろん、リサーチに力を入れないということでは決してない。むしろリサーチはとても大事で、かなり時間をかける。その結果見えてきたことを、行動レベルにまで落とし込んでシンプルにまとめる。A4の紙一枚の中に、やるべきこととその順番(優先順位)をスッキリまとめる。後は実行するだけ。

そして、④について。

「後は実行するだけ」とは言ったものの、そう簡単にはいかないことが多い。歴史上の人物(誰だか忘れてしまったが)の名言で、「行動することが、この世で一番難しい」というものがある。これは本当にそう思う。ただ、行動できない理由が「気分的なもの」だとしたら、残念ながら僕にはどうすることもできない。しかし、実際はもっと現実的な問題がある。特に小さな会社の社長さんや個人店のオーナーさんの実態は、現実的に「時間がない」「人手が足りない」だ。やる気はあるのに。そこで、当社の出番ということになる。

一緒にやる or 代わりにやる

やることが決まっても、小さな組織の一番の課題は「誰がやるか」だ。やる気はある、やるべきことも分かった。でも社長自ら現場に出ていて忙しい、スタッフもギリギリで余裕なんてない。それに初めてのことは要領がつかめないから、どうしても敬遠してしまう・・・。

だから僕たちが一緒にやる。あるいは代行する。ご要望があれば、貴社/貴店の名刺も作る。そして一員として活動する。スタッフとしてお店に出ることもする。(どのように一緒にやるか ⇒ 具体的にはこちら『事例』のページ参照

せっかく良い商品(サービス)があるのに、それを広めないなんてもったいない。もっと言えば、良い商品(サービス)を持っているなら、それを売る責任がある。世界ナンバーワンのマーケティングコンサルタントであるジェイ・エイブラハムは、『マーケティングとはリーダーシップだ』 と言っている。顧客を「より良い状態」に導くことがマーケティングの役割ということだ。僕はこの考え方が大好きだ。

月額 150,000

OREYALのサービスに料金表はない。上記の料金はあくまでも目安。双方にとってメリットのある形で、契約内容・報酬体系を決めればいいと思っている。目的は売上UPだが、それよりも重要なのはもちろん「利益」だ。当社と関わることによって、プラスにならなければ意味がない(※当たり前のことだが、そうじゃないことを平気でやっているところもよくあるので、ここはあえて強調したい)。扱っている商品によって利益率は様々だ。例えば利益率が10%の商品を売っているのに、「成果報酬で売上の10%をください」なんて言わない。貴社/貴店に得がない料金設定はしないということだ。そして、万が一結果が出せなかったとしたら、その分はきちんとお返しする『返金制度』を設けている。あなたのリスクはできるだけ取り除いているつもりなので、安心してまずは相談してほしい。

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